التحدي: اقتحام ألمانيا

حصل فريق نيو إنجلاند باتريوتس على حقوق السوق الألمانية كجزء من برنامج الأسواق العالمية التابع لدوري كرة القدم الأمريكية. تتيح هذه المبادرة للفرق الوصول إلى الأسواق الدولية للمساعدة في زيادة شعبية الدوري خارج الولايات المتحدة. كما توفر فرصًا للتسويق والمبيعات وفعاليات المشجعين وعلاقات التسويق المشترك مع جهات ترفيهية أخرى في الخارج. 

كان التوسع في ألمانيا فرصة مثيرة لشركة KSE، نظراً للشعبية المتزايدة لكرة القدم الأمريكية في الدولة. أدركت شركة KSE أنها بحاجة إلى توظيف مدير عمليات محلي لضمان نجاح التوسع. في أوائل عام 2023 ، اجتمعت القيادة مع مرشح كان مناسبًا تمامًا لهذا الدور.

الحل: خطة عمل للنمو الدولي مع G-P ™

لتسريع عملية التوظيف والتعامل مع قوانين العمل الدولية، لجأت شركة KSE إلى شركة GP، شريكها الحالي في حقوق تسمية ملعب جيليت. أتاحت لهم تقنية G-P EOR توظيف وضم الموظفين وإدارة الموظفين في ألمانيا بسرعة دون الحاجة إلى إنشاء كيان محلي.

"قوانين جديدة، وممارسات دفع جديدة، وبرامج مزايا جديدة - كل دولة لديها لوائح مختلفة يجب الالتزام بها"، ميراندا ماكنزي، مديرة المزايا والتعويضات والأنظمة في مجموعة كرافت والشركات التابعة لها (الشركة الأم لـ KSE). "كانت إحدى أهم أولوياتنا إيجاد شريك في مجال مؤسسة تُدير شؤون الموظفين يلتزم بمعاييرنا في معاملة الموظفين ويتعاون معنا بشكل حقيقي، بدلاً من مجرد القيام بالمهام الإدارية." لحسن حظنا، كان G-P مناسباً لهذا الغرض." 

التأثير: الهبوط في مناطق جديدة 

بفضل شراكتهم مع شركة GP، قامت شركة KSE بسرعة بتعيين موظف محلي لإدارة عمليات فريق باتريوتس في ألمانيا. كانت هذه الإضافة أساسية لإشراك معجبين جدد، والتعامل مع الفروق الثقافية الدقيقة، وتوسيع شبكات الأعمال، والترويج لـ Patriots لبناء متابعين مخلصين.

"إن وجود مندوب محلي في ألمانيا يسمح لنا بإقامة علاقة حقيقية مع جماهيرنا الدولية." قال جو دورانت، المدير الأول لعمليات المبيعات في شركة KSE: "إن توظيف المواهب العالمية من خلال GP سهل بقدر ما هو مؤثر. لقد تمكنا من بناء أفضل فريق للتفاعل مع جمهورنا وعملائنا في أسواق جديدة على مستوى عضوي."

تضمن خبرة G-P العالمية في مجال موارد بشرية امتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية الدولي. من صياغة العقود إلى تنفيذ برامج الأجور والمزايا، يمكن لـ KSE التوسع عالميًا بثقة.

وأوضح ماكنزي قائلاً: "بفضل وجودهم العالمي المسبق وخبرتهم في القواعد واللوائح المتنوعة في البلدان الجديدة، فإن الشراكة مع G-P تمكننا من توسيع نطاق عملنا بسلاسة". "إن استخدام منصة G-P يجعل من السهل ضم الموظفين الجدد، وإدارة معلوماتهم بشكل آمن، وضمان دقة الموافقات على الرواتب، ومعالجة استفسارات الموظفين." كما يتضمن ثروة من المعلومات المتعلقة بالقوانين والاعتبارات المتعلقة بالموارد البشرية لكل دولة - إنه مورد أساسي.

إن التزامنا يتجاوز مجرد الامتثال. يشعر الموظفون الذين يتم توظيفهم من خلال G-P بالاندماج الكامل في ثقافة شركة KSE ويتلقون الدعم في أدوارهم.

 قال كريستوفر نوور، مدير العمليات في ألمانيا لدى شركة KSE: "إذا احتجتُ يومًا إلى مساعدة في أي مهمة إدارية متعلقة بالموارد البشرية، فإن شركة G-P تقدم لي دعمًا ممتازًا. ورغم أنني موظف رسميًا لدى G-P، إلا أنني منغمس تمامًا في ثقافة KSE وأشعر بأنني فرد من الفريق بنسبة 100%."

وأضاف ماكنزي: "كان من المهم بالنسبة لنا أن نجد شريكًا في مجال مؤسسة تُدير شؤون الموظفين يعامل موظفينا بالطريقة التي نتوقع أن يُعاملوا بها". "إن أهم شيء في إدارة الموارد البشرية هو التأكد من أننا نهتم بأهم مورد لدينا كشركة - موظفينا." مع شركة GP، نشعر أننا نضع موظفينا في أيدٍ أمينة.

واصلت شركة KSE توسيع النطاق العالمي في البرازيل وسويسرا والنمسا. بوجود شركة G-P إلى جانبهم، تستطيع شركة KSE بسهولة توظيف المواهب المحلية للتفاعل مع الجماهير حول العالم.

واختتم ماكنزي قائلاً: "يعمل برنامج G-P على تبسيط عملية التوظيف الدولية لدينا، مما يسمح لنا بالتركيز على تنمية حضورنا العالمي وقاعدة جماهيرنا". "نتطلع بشغف إلى مواصلة شراكتنا مع G-P لدعم موظفينا ومواصلة النمو السلس في الأسواق الجديدة."